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消费升级、市场挤压,白酒经销商如何前进发展

   
        伴随着各大酒企的涨价、限供等策略实施,现在的白酒代理市场上,经常听到一些白酒经销商在不断抱怨:“本来就市场不好做,还要断货提价,销售压力非常大。”这是要把经销商逼上绝路吗?在此,小编并不这样认为,有压力才有动力,压力与动力往往是相辅相成的,压力是一种积极的外在驱动力。逆水行舟,不进则退,不思进取,则坐吃山空。如果白酒经销商没有压力在身,就容易满足现状,销售积极性会严重降低,从而导致被淘汰。形势在不断的变化,白酒市场竞争也非常激烈,面对竞争对手不断崛起,而经销商们仍然是缺乏冲劲,裹足不前,也许发展初期还可以维持现状,但最终必然会遭到消费者抛弃,被市场淘汰。
白酒金三角
       电商的快速崛起,的确给经销商发展带来了困难,但电商的发展是社会进步和经济快速增长的必然,是消费不断升级的结果。如今,众多酒企也在加快建设自有平台,比如茅台、五粮液等的名优酒企都有自己的网上销售平台,这是适应潮流的发展。经销商不能一昧地抵制白酒电商,应该学习和了解电商平台。白酒电商其实就是一个白酒线上的销售平台,主要作用就是掌握白酒在市场的价格动态,通过控制整个网络渠道的价格,保持稳定快速销售。其目的和经销商一样,都是以销售为最终结果。电商渠道对白酒的销售有很好的拉动作用,经销商也应该积极接触和学习电商操作模式,对自身也是一个非常好的发展模式。

        市场难,难于上青天。经销商面对白酒厂家和消费者的双重挤压,只能被迫退出市场?想要把市场做好,真的就像上青天一样吗?事实并不是如此,面对市场挤压,经销商应该另辟蹊径,从市场中汲取发展力量,不断激发生存潜能。实力不强的的经销商完全可以绕开城市中心,开发二级市场,深入县级市场,实现渠道扁平化。因为对终端的掌控则仍然是新形势下经销商的核心竞争力之一,也是经销商跟厂商要条件的最重要砝码,所以经销商对终端的掌控能力非常重要,渠道下沉能有效掌控终端消费者,立足于白酒市场。同时加强内部管理力度,在发展上游打造自己的牌子的同时扩大经营范围,才能最终实现市场竞争力的提升。

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