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洋河手工班定价超飞天高端酒从三足鼎立变四大天王?

       今日,糖酒快讯记者在京东商城洋河官方旗舰店获悉,梦之蓝手工班定价1688元,即将发售。洋河方面年初就“梦之蓝手工班”宣传造势获取了行业的关注,封藏大典更是将发布“梦之蓝手工班”作为典礼重要环节,此次手工班定价出炉,洋河填补了梦6至梦9价格带的空白。随着手工班走向市场,是否会打破高端酒“茅、五、国”三足鼎立的格局值得关注。
        梦之蓝增速明显 手工班“搅局”千元价格带
        众所周知,高端酒市场一直是飞天茅台、五粮液与国窖1573的天下,其他诸如梦9、青花郎、酒鬼内参等所占的市场份额与前三者无法比肩。早在今年2月初,梦之蓝手工班便在朋友圈刷屏,引起了行业的热议。彼时,洋河方面曾表示“目前具体定价未确定,大概在一千元左右。”此时,梦之蓝手工班1688元的指导价格出炉,将给高端酒市场格局带来更多的猜想。
        草根调研数据显示,梦之蓝是公司收入增长核心驱动力,梦之蓝的销售份额在高端酒中很大,特别是M6和M3。预计2017年梦之蓝增速在40%左右。
        业内人士认为,梦之蓝手工班作为洋河2017年力推产品,在文化上体现工匠精神,战略站位靠前,可以说是洋河未来战略重要输出口之一。截至目前,梦之蓝手工班已收获无数拥趸。
        2017年一季度,洋河股份实现营业收入75.89亿元,同比增长10.90%;归属于上市公司股东的净利润27.43亿元,同比增长11.68%。根据年报,洋河股份力争实现2017年营业收入同比增长10%以上。
        梦之蓝手工班“出世”的三大看点
        对于洋河梦之蓝手工班价格、价值定位问题,北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为有三个看点:第一看梦之蓝酒业新国酒运动的战略机会,第二看梦之蓝新国酒价值标杆与价格标杆;第三看梦之蓝手工班超高端大单品塑造机会。
        首先,梦之蓝作为行业热议的“时代新国酒”,谈梦之蓝说中国梦符合国家现在的基调,洋河本身营销基础扎实,要实现“新国酒”品牌定位有很大的机会。新国酒运动需要洋河出台对标茅台、五粮液、国窖1573这样的高端酒大单品并与之进行价格战、价值战、速度战、赶超战。洋河梦之蓝恰好具备           这个战略机会,洋河的人也看到了这个机会,所以梦之蓝手工班的出世契合洋河的战略。
        其次,从定价来说,虽说梦之蓝手工班价格超过了茅台,但价值能否超越茅台还是很有挑战的,如果梦之蓝手工班价格对标五粮液、国窖1573还是很有竞争力的。手工班本身有800-1000的价值,如果超过了价格标杆,在高端酒大单品竞争中的优势就凸显不出来了。
最后,超高端竞争需要有大单品作为支撑,但对于洋河不需要通过树立高价来树立价值标杆。梦之蓝如何进一步放量、如何进一步突出才是洋河未来发展的重心。

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