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广药欲牵手五粮液,或催生又一个“王老吉”

        随着消费者生活水平的提高,保健养生的健康观念开始深入到生活中的角角落落。这直接推动了中国现代保健酒的异军突起。作为保健酒的市场在酒行业低迷事情一直被誉为“未来之星”存在。
        数据显示,目前,我国保健酒市场的年平均产值已达130亿元左右,保健酒市场份额年增长幅度达到30%,已成为国内酒业公认为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。而全国保健酒市场每年有约200亿元左右的成交额,每年增长速度也是30%。未来几年保健酒将达到500亿元以上的份额,目前来看,这一市场还有很大的增长空间。这使得一些并非酒行业出身的企业也盯住了这个“项目”。广药集团的白云山神农酒便是其一。
        去年粤湘大健康产业战略合作签约仪式上,广药集团更是与湖南省益阳市政府就围绕着大南药、大健康、大商业、大医疗四大业务板块达成全面战略合作意向,积极拓宽华中市场签订全面战略合作协议。进一步强化广药集团在华中市场的战略布局。同时,广药集团下属企业白云山和黄与益阳市龙头企业粤湘大健康公司、贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司三方签约,合作生产销售“白云山神农”酒,共同开拓全国保健酒市场。而签约的主要方广药集团董事长李楚源曾在会议上表示,双方的合作将会进一步带动王老吉、白云山神农酒在华中地区的销量,推动益阳经济发展,促进粤湘两地大健康产业的兴旺。
       但是笔者翻遍网络新闻得知,这款酒最早上市时间为2011年2月,而第二次的新闻曝光则是上述去年九月与益阳市签订合作的消息。5年内,正是中国酒行业锐变的时代,白云山神农酒却并未出现在大众视野。不过,这也许是广药的“蛰伏”。等待更大的合作空间。
       五粮液官微7月26日消息,五粮液集团公司董事长李曙光一行7月23日赴广药集团,参观考察广药集团神农草堂基地,并与广药集团李楚源董事长等一行领导座谈交流,双方一致认为能够在保健酒研发、物流配送等诸多方面互补优势,实现双赢,并建立了项目对接团队,希望按照粤川战略合作部署,进一步加强具体合作项目的落地。广药集团拟于近期前往五粮液实地调研,推进合作意向深度化、具体化和成果化。
       多年来,广药早已经不“老实”做药。通过王老吉我们清楚的看到这个品牌对于做更“亲民”的市场情有独钟。但真正意义上将王老吉做到全国市场的,却是当年加多波的营销策略。这从侧面反映广药虽然有心,却对市场宣传表现“无力”。此番与五粮液的走访,也许会擦出酒行业的“王老吉”未尝不可。
       作为酒行业一线品牌,在渠道销售上有着便捷的推广。近一段时间,五粮液在重塑渠道建设,在终端渠道建设方面开展了“百城千县万店”工程。
       所谓的“百城千县万店”工程,就是要实现五粮液向终端营销的转型。具体就是要在上百个大中城市、上千个重点县区建设上万家核心销售终端,包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端。五粮液将全面整合资金资源,在产品陈列、品牌宣传、客情推广等方面给予支持。同时在实施“百城千县万店”工程的过程中,同步导入大数据应用和电商平台建设。而如果五粮液与广药的下步发展促成,这些平铺的市场渠道,也将会助力广药的再次发展。

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